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食品 类网络营销方案得这么写!
2018-12-7 浏览:274次
对于 食品类行业来说,网络营销是一项很不错的选择。而想做好网络营销,一份出色的网络营销方案必不可少。今天一诺互联北京网络建设公司来介绍下,食品类网络营销方案该怎么写。

食品

一、 目的与任务
比如 假设,这一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。
 
二、 产品概况
休闲 食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为 一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:
1.越来 越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
①带 汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售。
②满 足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。
③健 康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提。
2.从人 的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
①方 便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念。
②时 效性,满足其心血来潮的非理性需求。
③可 观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装 产品区。
④参 与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了。
 
三、 市场环境分析:
1.休闲 食品行业环境现状
上个 世纪从90年代 开始,“洋”休闲大举进入国门,历经xx年, 休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨 ,全年销售收入在150亿以 上,年环比增长18.25%。近 几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2.网络 消费者分析:
①网 络用户分析
随着 互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到XX年3月份为止,中国的59xx万网 民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。 网民中18-24岁的 年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网 民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。
②网 络购物消费的迅速传播
随着 互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台 ,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台 ,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消 费者的模式。
3.休闲 食品特征分析:
①年 轻消费群体崛起
②健 康食品居于主导地位
③休 闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。
④高 收入家庭成为休闲食品消费主流
⑤产 品更新速度快
 
四、 休闲食品顾客群体分析
少年 儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专 及大专学历、18岁~24岁的 年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年 龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
 
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